Perché è importante puntare sull’internazionalizzazione?
Con una domanda interna stagnante e un’economia che stenta a decollare, soprattutto in un momento come quello che stiamo vivendo, per le aziende diventa importante attuare un processo di internazionalizzazione e dunque trovare nuovi mercati dove vendere i propri prodotti e trovare materie prime a costi più accessibili.
Iniziare un processo d’internazionalizzazione, però, non implica semplicemente vendere all’estero o spostare la sede operativa.
L’internazionalizzazione delle PMI è un processo complesso, che prevede varie fasi da rispettare e dei requisiti da avere.
Occorre innanzitutto cambiare il punto di vista e l’approccio produttivo: invece che focalizzare il proprio sguardo su un ristretto territorio geografico, si espande la visuale e si analizza il mercato nel suo complesso.
I motivi che spingono un’impresa a operare oltre i confini nazionali sono essenzialmente 4:
- Ridurre i costi,
- Aumentare i guadagni,
- Incrementare l’appeal del proprio marchio, con ricadute positive sulla reputazione aziendale,
- Aumentare il ciclo di vita dei propri prodotti.
Questi obiettivi possono essere raggiunti sulla base di condizioni ben precise.
Buona stabilità economica, risorse da investire (non solo economiche ma anche persone competenti, strumenti adeguati, tempo ed energie), analisi e strategia. Prima di lanciare un prodotto all’estero bisogna infatti studiare attentamente il mercato di riferimento. L’analisi dei competitor e del target di riferimento è un passo fondamentale per capire se i prezzi dei propri prodotti possono avere la meglio.
L’internazionalizzazione porta una ventata di innovazione, cambiamento e voglia di mettersi in gioco, che possono davvero dare una spinta in avanti anche a una piccola azienda.
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